重慶首訊科技股份限公司
采用“揭榜掛帥”方式選聘
市場(chǎng)開發(fā)中心副經(jīng)理的實(shí)施方案
重慶首訊科技股份有限公司是市屬重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)重慶高速公路集團(tuán)全資子公司，先后獲得國(guó)家“科改示范企業(yè)”、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、重慶市首批國(guó)家大數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)單位、重慶市企業(yè)科技中心。首訊科技在重慶地區(qū)的高速公路機(jī)電建設(shè)、運(yùn)維與信息市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，為加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展，按照市國(guó)資委黨委《關(guān)于加快推進(jìn)三項(xiàng)制度改革專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（渝國(guó)資〔2020〕477號(hào)）精神和高速集團(tuán)“揭榜掛帥”部署要求，結(jié)合公司實(shí)際，擬采用“揭榜掛帥”方式選聘市場(chǎng)開發(fā)中心副經(jīng)理，具體實(shí)施方案如下： 一、“揭榜掛帥”榜單
首訊公司2023-2025年度高速公路以外的新興業(yè)務(wù)（通信資源、智慧城市等）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，揭榜人為首訊公司市場(chǎng)開發(fā)中心副經(jīng)理。
二、“揭榜掛帥”領(lǐng)導(dǎo)小組
為確?！敖野駫鞄洝比蝿?wù)順利進(jìn)行，遴選出能夠完成任務(wù)的優(yōu)秀人選，特成立“揭榜掛帥”領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本次“揭榜掛帥”工作，明確榜單任務(wù)、制定考核指標(biāo)、實(shí)施考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單
組長(zhǎng)：黨總支書記、董事長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：黨總支副書記、總經(jīng)理
成員：公司其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：由公司黨群人力部主任任辦公室主任，公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任成員，日常事務(wù)由公司黨群人力部承擔(dān)。
三、榜單任務(wù)
（一）目標(biāo)任務(wù)：首訊公司2023-2025年高速公路以外的新興領(lǐng)域（通信資源、智慧城市等相關(guān)業(yè)務(wù)）市場(chǎng)化業(yè)績(jī)指標(biāo)：三年累計(jì)完成新簽合同額必成值5億元（2023年0.7億元，2024年1.8億元，2025年2.5億元），每年毛利潤(rùn)額不低于7%（2023年490萬(wàn)，2024年1260萬(wàn)，2025年1750萬(wàn)）。未來(lái)三年若公司機(jī)構(gòu)職責(zé)發(fā)生變化，每年指標(biāo)將作相應(yīng)的調(diào)整。市場(chǎng)化業(yè)務(wù)認(rèn)定范圍以公司審計(jì)認(rèn)定為準(zhǔn)。（2023年按半年核算）
（二）任務(wù)下達(dá)：各年度目標(biāo)通過(guò)簽訂《經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書》的方式明確。新簽合同額必成值原則上不得低于揭榜人的中標(biāo)值，若揭榜人競(jìng)標(biāo)時(shí)的指標(biāo)高于公司設(shè)定的必成值，按揭榜人競(jìng)榜指標(biāo)下達(dá)，最終以當(dāng)年簽訂的目標(biāo)責(zé)任書為準(zhǔn)。
四、揭榜要求
（一）揭榜人資格條件
1.政治思想素質(zhì)好。講政治、顧大局、守紀(jì)律，具有良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)。
2.業(yè)務(wù)能力突出。具有相應(yīng)專業(yè)背景或相關(guān)類似行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有重點(diǎn)區(qū)域客戶及市場(chǎng)資源，擁有較好的客戶關(guān)系，能夠擴(kuò)大公司的新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。責(zé)任心強(qiáng)、善溝通，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
3.面向全社會(huì)。滿足條件均可報(bào)名參與揭榜。
（二）揭榜人基本權(quán)利
1.揭榜人負(fù)責(zé)首訊公司市場(chǎng)開發(fā)中心新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷等工作。
2.團(tuán)隊(duì)組建建議權(quán)。
3.團(tuán)隊(duì)成員薪酬分配建議權(quán)。
（三）揭榜人基本義務(wù)
1.必須遵守法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)章制度。
2.必須貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的部署要求，加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
3.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中的決策過(guò)程必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)有企業(yè)“三重一大”制度規(guī)定。
4.應(yīng)當(dāng)遵守榜單約定的其他義務(wù)。
（四）揭榜方式
在全社會(huì)范圍內(nèi)發(fā)榜、揭榜，全過(guò)程公開進(jìn)行，鼓勵(lì)符合資格條件的人員踴躍報(bào)名，通過(guò)綜合評(píng)審，擇優(yōu)確定揭榜人選。揭榜人可自行組織管理團(tuán)隊(duì)報(bào)公司審批。
1.簽訂《勞動(dòng)合同書》。按照《勞動(dòng)合同法》等法律法規(guī)，由首訊公司與揭榜人簽訂。首訊公司內(nèi)揭榜人，簽訂勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議；高速集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司揭榜人，簽訂三方協(xié)議及勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議；高速集團(tuán)系統(tǒng)外的揭榜人，簽訂以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同。
2.簽訂《崗位聘任協(xié)議書》。內(nèi)容應(yīng)包括雙方基本信息、聘用崗位、聘用期限、職責(zé)與權(quán)利、考核評(píng)價(jià)等事項(xiàng)，由首訊公司與揭榜人簽訂。聘期原則上與勞動(dòng)合同期限一致。
3.簽訂《經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書》。分為年度責(zé)任書考核當(dāng)年度相關(guān)指標(biāo)完成情況。
五、薪酬及考核
（一）市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)工資總額核算
1.合同簽訂獎(jiǎng)金。達(dá)到年度目標(biāo)毛利潤(rùn)值對(duì)應(yīng)的合同額獎(jiǎng)金按照新簽合同額*0.3%*年度考核得分比例提取獎(jiǎng)金；超額完成的合同額若毛利潤(rùn)率未達(dá)到7%但高于3%（含）的按照0.2%提取獎(jiǎng)金，毛利潤(rùn)率低于3%按0.1%提取獎(jiǎng)金。
2.利潤(rùn)收益獎(jiǎng)金。在項(xiàng)目竣工以后進(jìn)行統(tǒng)一清算，按表中實(shí)際凈利潤(rùn)率指標(biāo)完成情況核算獎(jiǎng)金。若公司發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)行情出現(xiàn)較大波動(dòng)，經(jīng)公司專題會(huì)討論確定，動(dòng)態(tài)調(diào)整獎(jiǎng)金提取比例。
利潤(rùn)收益獎(jiǎng)金 | |
實(shí)際凈利潤(rùn)率：A | 收益獎(jiǎng)提取比例 |
A<7% | 不提取 |
A≥7% | 超額部分*20% |
（二）揭榜人薪酬核算
揭榜人薪酬由基本年薪、績(jī)效年薪、超額獎(jiǎng)金、收益獎(jiǎng)金四部分組成。
1.基本年薪
基本年薪是揭榜人的年度基本收入，基本年薪按照12萬(wàn)/年平均分?jǐn)偟矫吭逻M(jìn)行發(fā)放。
2.績(jī)效年薪
績(jī)效年薪是根據(jù)當(dāng)年度績(jī)效考核指標(biāo)完成情況兌現(xiàn)的獎(jiǎng)金，績(jī)效年金基數(shù)為10萬(wàn)元，根據(jù)當(dāng)年度指標(biāo)完成情況進(jìn)行發(fā)放。未達(dá)到考核目標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定或約定扣減、暫緩或停止兌現(xiàn)。
3.超額獎(jiǎng)金
超額獎(jiǎng)金是指超過(guò)當(dāng)年度下達(dá)目標(biāo)值以后發(fā)放的獎(jiǎng)金。在保證工資總額不超標(biāo)的情況下，可由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出薪酬分配建議報(bào)公司審批，其中團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人超額獎(jiǎng)金不超過(guò)團(tuán)隊(duì)人均的3倍。三年累計(jì)未完成目標(biāo)任務(wù)的，按照完成目標(biāo)值差在超額獎(jiǎng)金中進(jìn)行抵扣，不足抵扣的在已發(fā)放的超額獎(jiǎng)金中進(jìn)行清退，直至抵扣完為止。各年度超額獎(jiǎng)金兌現(xiàn)方式為：第一年超額獎(jiǎng)分三年兌現(xiàn)，比例分別為5:2:3；第二年超額獎(jiǎng)分兩年兌現(xiàn)，比例分別為7:3；第三年超額獎(jiǎng)根據(jù)三年累計(jì)完成目標(biāo)任務(wù)核算，若按要求完成全額發(fā)放，若未完成按規(guī)定進(jìn)行抵扣。
4.利潤(rùn)收益獎(jiǎng)金
根據(jù)項(xiàng)目竣工結(jié)算后凈利潤(rùn)率核算的收益獎(jiǎng)金，揭榜人可參與二次分配。
5.核算方式
揭榜人的年薪結(jié)合每年度新簽合同額完成情況以及年度績(jī)效考核得分情況進(jìn)行核算，分別為以下幾種情況：
1）新簽合同額或目標(biāo)毛利潤(rùn)額低于必成值的70%，按基礎(chǔ)年薪*完成必成數(shù)的比例發(fā)放年薪（按新簽合同額或目標(biāo)毛利潤(rùn)額就低取值）。
2）新簽合同額和目標(biāo)毛利潤(rùn)額均完成公司下達(dá)必成值，發(fā)放基本年薪+績(jī)效年薪，年薪合計(jì)22萬(wàn)。
3）出現(xiàn)下列情形：一是新簽合同額與目標(biāo)毛利潤(rùn)額均未達(dá)到必成值，且均高于必成值的70%；二是新簽合同額與毛利潤(rùn)額有一項(xiàng)未達(dá)到必成值（但高于必成值的70%），按新簽合同額或目標(biāo)毛利潤(rùn)額就低取值進(jìn)行核算，年薪核算原則為：（基本年薪+績(jī)效年薪）*0.8*完成必成值占比核算（按新簽合同額或目標(biāo)毛利潤(rùn)額就低取值）
4）新簽合同額與目標(biāo)毛利潤(rùn)額均超過(guò)必成值的發(fā)放超額獎(jiǎng)金。計(jì)算公式如下：
基本年薪+績(jī)效年薪+22萬(wàn)*新簽合同完成期成值占比或毛利潤(rùn)率完成期成值占比（超必成值30%為期成值，新簽合同占比或毛利率占比取低值進(jìn)行計(jì)算）*調(diào)節(jié)系數(shù)（按下列調(diào)節(jié)系數(shù)分段取值核算進(jìn)行累加，占比按各區(qū)間分別取值計(jì)算）。
其中調(diào)節(jié)系數(shù)按以下區(qū)間對(duì)應(yīng)確定：
序號(hào) | 新簽合同額超必成值比例(E) | 調(diào)節(jié)系數(shù) | 備注 |
1 | 0%<E<30% | 0.3 | 分段累計(jì)增加 |
2 | 30%≤E<60% | 0.35 | |
3 | 60%≤E<90% | 0.4 | |
4 | 90%≤E<120% | 0.45 | |
5 | E≥120% | 0.5 |
6.揭榜人年薪除基本年薪、績(jī)效年薪、超額獎(jiǎng)金、收益獎(jiǎng)金以外，不得領(lǐng)取其他各類津補(bǔ)貼、加班工資等工資性收入。
7.團(tuán)隊(duì)成員的人工成本、辦公成本等團(tuán)隊(duì)所有成本在本團(tuán)隊(duì)承接的項(xiàng)目進(jìn)行列支。
（三）考核管理
由公司每年年初根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃確定揭榜人年度綜合管理考核指標(biāo)，年末完成考核工作，確定考核分?jǐn)?shù)。具體考核內(nèi)容見(jiàn)當(dāng)年度綜合管理考核目標(biāo)責(zé)任書。
六、約束機(jī)制
（一）風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度
揭榜協(xié)議簽署后團(tuán)隊(duì)人員按比例繳納項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)抵押金（市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)按以下額度繳納：揭榜人繳納5萬(wàn)、團(tuán)隊(duì)其他成員繳納1萬(wàn)）。分年度及任期分別進(jìn)行考核，年度毛利潤(rùn)低于目標(biāo)值70%（不含70%）的加計(jì)扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，每降低1%，扣減3000元，以此類推，直至風(fēng)險(xiǎn)抵押金全部扣減；若任期末目標(biāo)完成情況（新簽合同額或目標(biāo)毛利率取低值）低于70%（不含70%）的加計(jì)扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，每降低1%，扣減3000元，以此類推，直至風(fēng)險(xiǎn)抵押金全部扣減。若出現(xiàn)未履行或未正確履行職責(zé)、未按規(guī)定履行決策和審批程序、未經(jīng)授權(quán)和超越授權(quán)投標(biāo)、內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理制度未執(zhí)行或執(zhí)行不力等未造成重大損失的違規(guī)經(jīng)營(yíng)情況由公司專題會(huì)研究決定扣減風(fēng)險(xiǎn)金額度。當(dāng)年扣減風(fēng)險(xiǎn)金需在次年補(bǔ)齊。
（二）退出機(jī)制
1.分年度和任期進(jìn)行考核。對(duì)年度目標(biāo)完成差（比如出現(xiàn)年度考評(píng)得分低于70分，或者主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成率低于50%等情形的），經(jīng)綜合考察，揭榜人確實(shí)無(wú)法勝任該崗位的，可按照管理權(quán)限提前終止“揭榜掛帥”協(xié)議。任期結(jié)束，根據(jù)項(xiàng)目完成情況或任期考核結(jié)果，經(jīng)綜合研判后，按照管理權(quán)限確定是否續(xù)聘；未續(xù)聘的，原聘職務(wù)自然解除，由公司另行安排。
2.實(shí)行“一票否決”制度?！敖野駫鞄洝逼陂g，揭榜人出現(xiàn)違法、嚴(yán)重違紀(jì)、嚴(yán)重違規(guī)、造成國(guó)有資產(chǎn)流失、公司認(rèn)定不適宜繼續(xù)履職的，可以提前終止協(xié)議，并追究其相應(yīng)責(zé)任。
七、評(píng)選指標(biāo)
揭榜人的評(píng)選指標(biāo)包括競(jìng)標(biāo)方案與競(jìng)標(biāo)展示兩大板塊，綜合考察揭榜人在該領(lǐng)域的綜合管理水平與市場(chǎng)開拓能力。由評(píng)審小組成員根據(jù)評(píng)分情況推選并確定最終揭榜人。評(píng)選指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：
評(píng)選指標(biāo)項(xiàng)目及內(nèi)容. | 分值（分） | 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) | |
基本資格（25分） | 從業(yè)經(jīng)歷 | 5 | 具有新興市場(chǎng)開發(fā)、招投標(biāo)等相關(guān)3年及以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，得5分，不足3年同比例扣減。 |
市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī) | 15 | 2018年至今取得市外項(xiàng)目開拓經(jīng)歷。每取得單個(gè)合同額100萬(wàn)元（含）-500萬(wàn)元得1分、500萬(wàn)元（含）-1000萬(wàn)元得2分、1000萬(wàn)元及以上得3分，累計(jì)得分。 | |
通信資源、智慧城市等領(lǐng)域的熟悉度 | 5 | 熟悉該行業(yè)基本情況，分析透徹、全面得5分。 | |
| 基本了解該行業(yè)情況，分析條理清晰得3分。 | |||
| 對(duì)該行業(yè)不太了解，分析不太清晰得2分。 | |||
| 對(duì)該該行業(yè)不了解，分析不清晰不得分。 | |||
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（60分） | 市場(chǎng)開拓指標(biāo) | 60 | 三年新簽合同額指標(biāo)，目標(biāo)利潤(rùn)額指標(biāo)達(dá)到目標(biāo)值即三年新簽合同額達(dá)到5億元，目標(biāo)利潤(rùn)額達(dá)到3500萬(wàn)元得48分。新簽合同額每增加1000萬(wàn)加1分，目標(biāo)利潤(rùn)額每增加50萬(wàn)加1分。上不封頂。 |
保障措施及方案（15分） | 團(tuán)隊(duì)組建方案 | 5 | 1.設(shè)置合理、人員配備精簡(jiǎn)高效，得4-5分。 2.設(shè)置基本合理，人員配備清晰3-4分。 3.設(shè)置不夠合理，人員配備分工不太清晰得1-2分。 |
管理思路及保障措施 | 10 | 1.管理思路清晰、保障措施有力、資源豐富得8-10分。 2.有一定的管理思路及與之相匹配的保障措施、資源，得6-8分。 3.管理思路不太清晰，保障措施較差，資源較缺乏，得3-4分。 5.管理思路不清晰，保障措施可行性低，無(wú)資源。得1-2分
| |
| 備注：1、從業(yè)經(jīng)歷和市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)需所在單位提供加蓋公章的證明材料。 | |||
八、申報(bào)材料要求
（一）提交競(jìng)標(biāo)方案，內(nèi)容包含：
1.揭榜人資格、從業(yè)經(jīng)歷等證明材料。
2.管理方案：人員的配置、分工及職責(zé)、管理思路和目標(biāo)計(jì)劃、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、可能存在的問(wèn)題及措施建議等（不僅限以上內(nèi)容，可根據(jù)自身情況增加方案內(nèi)容）。
3.資料按一式三份準(zhǔn)備，全部裝入牛皮檔案袋后密封，并于封面上粘貼《首訊公司2023-2025年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)競(jìng)標(biāo)方案資料目錄》封面頁(yè)（詳見(jiàn)附件1）。
（二）材料報(bào)送時(shí)間：2023年6月6日，將競(jìng)標(biāo)方案報(bào)送首訊公司黨群人力部，聯(lián)系人：鄭小橋，聯(lián)系電話：1388313227；聯(lián)系地址：重慶市渝北區(qū)龍溪街道新南路52號(hào)。
九、揭榜流程
（一）揭榜報(bào)名。2023年5月30日前，填寫《揭榜意向表》（詳見(jiàn)附件2）交送到首訊公司黨群人力部辦公室，或發(fā)送到以下郵箱：zhengxiaoqiao@cegc.com.cn。
（二）組織評(píng)審。由相關(guān)專家、集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)口部門負(fù)責(zé)人、公司“揭榜掛帥”領(lǐng)導(dǎo)小組組成評(píng)審小組，對(duì)報(bào)名人的情況進(jìn)行評(píng)審，擇優(yōu)確定揭榜人。
對(duì)報(bào)名人的情況進(jìn)行評(píng)審，擇優(yōu)確定揭榜人。
（三）揭榜簽約。首訊公司與揭榜人進(jìn)行磋商交流，對(duì)本榜單任務(wù)中未盡事宜雙方簽訂協(xié)議予以明確，開始任務(wù)攻關(guān)。
附件：1.《首訊公司2023-2025年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)競(jìng)標(biāo)方案資料目錄》
2.《揭榜意向表》
3.《______年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)》
重慶首訊科技股份有限公司
2023年5月23日
